Growth Sales é uma metodologia que combina processos científicos e ágeis para impulsionar o crescimento das vendas, mesmo com recursos limitados. A ideia central é identificar gargalos na operação comercial, entender o que funciona e o que não funciona, e realizar testes rápidos para otimizar os resultados sem desperdiçar recursos.
Essa abordagem envolve uma forte colaboração entre as equipes de Marketing e Vendas, utilizando dados qualitativos (como feedbacks de clientes) e quantitativos (como métricas de CRM) para melhorar a eficiência do funil de vendas. Ferramentas de automação e CRM são essenciais para implementar Growth Sales, pois ajudam a identificar oportunidades de receita e a tomar decisões informadas.
Podemos considerar o Growth Sales como uma definição ampla que abrange várias metodologias de vendas, incluindo a Sandler Selling.
Sandler Selling, uma metodologia para crescer
A metodologia Sandler Selling é um sistema de sete etapas que enfatiza a construção de relacionamentos de confiança e a qualificação dos leads antes de tentar fechar uma venda.
As etapas incluem:
- Estabelecimento de vínculo e rapport: desenvolver uma comunicação aberta e honesta.
- Contrato inicial: definir papeis e regras para criar um ambiente confortável.
- Identificação da dor do prospect: descobrir problemas e seu impacto.
- Orçamento: verificar se o prospect está disposto e capaz de investir.
- Processo de decisão: discutir os detalhes do processo de compra.
- Cumprimento do acordo: propor a solução dentro do orçamento e do processo de decisão.
- Pós-venda: estabelecer próximos passos e prevenir a perda da venda.
Ambas as abordagens valorizam a análise de dados e a otimização contínua do processo de vendas. A Sandler Selling pode fornecer uma estrutura sólida para a fase de qualificação e fechamento, enquanto o Growth Sales pode ajudar a identificar e testar melhorias em cada etapa do funil de vendas.
“Growth Sales” é a mesma coisa que “Sales Growth”?
Já viu os termos escritos das duas formas? Isso é comum! A diferença entre Sales Growth e Growth Sales pode ser um pouco confusa, pois os termos são frequentemente usados de forma intercambiável, como sinônimos.
No entanto, eles têm significados distintos, principalmente no foco e na abordagem de cada um. Em resumo, enquanto growth sales é uma estratégia mais abrangente e analítica para otimizar o processo de vendas. Sales growth é uma métrica que mede o aumento das vendas ao longo do tempo.
Treinamento Sales Growth - Sandler Brasil
O Sales Growth foi elaborado para apresentar o Método Sandler Selling para prospectar novos clientes e desenvolver uma abordagem diferente dos seus concorrentes. A metodologia é constituída por um processo de 7 etapas que revoluciona a abordagem de prospecção por telefone. Além disso, orientaremos como melhor usar o LinkedIn para esquentar e gerenciar o relacionamento com contatos em potencial!
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