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David Sandler, o fundador da nossa empresa, ensinou que o sucesso não se trata apenas de atingir metas ou fechar negócios; também se trata de adaptar-se aos desafios, crescer pessoal e profissionalmente e encontrar satisfação em seu trabalho.
Vale a pena examinar de perto essa compreensão multidimensional do sucesso no começo do ano, à medida que começamos um novo ano, estabelecemos novas metas e enfrentamos novos desafios. E isso significa reservar um tempo para nos fazer uma pergunta importante: por que fazemos o que fazemos todos os dias em nosso trabalho?
Viktor Frankl, o renomado psiquiatra e sobrevivente do Holocausto, destacou a importância de identificar um "porquê" pessoal em seu livro inovador, Em Busca de Sentido. Com base no insight de Friedrich Nietzsche de que "Aquele que tem um porquê para viver pode suportar quase qualquer como", Frankl enfatizou que ter um senso de propósito pode nos sustentar mesmo nos momentos mais difíceis.
Para os profissionais de vendas que navegam pelos desafios, oportunidades e incertezas de 2025, essa ideia talvez seja mais relevante do que nunca.
A filosofia de Frankl se concentra no que ele chamou de "vontade de sentido", um impulso humano fundamental para encontrar e cumprir propósitos. Esse impulso é algo que os profissionais de vendas podem aproveitar. Quando os profissionais de vendas alinham seu trabalho com seu "porquê" pessoal, eles desbloqueiam uma mentalidade de crescimento poderosa - que promove resiliência, criatividade e satisfação mais profunda com a carreira – e a vida.
Vamos explorar por que tudo isso é importante e considerar como você pode identificar (ou entender) o seu próprio "porquê" ao embarcar em um novo ano.
O "porquê" pessoal: uma chave para o crescimento e a realização
A carreira de vendas pode ser estimulante, mas também pode ser exigente. A pressão incessante para desempenhar adequadamente, a rejeição dos potenciais clientes e a dinâmica do mercado em constante mudança podem minar a motivação. Sem um senso claro de propósito, é fácil se esgotar. Um "porquê" significativo fornece uma bússola, guiando-o através dos desafios e dando-lhe uma razão para avançar.
Existem tantos "porquês" diferentes quanto profissionais de vendas. Para identificar o seu, pode ser necessário passar um tempo com um mentor ou coach que possa ajudá-lo a tornar a autoavaliação e a avaliação de vida uma prioridade. Mas aqui estão três exemplos de "porquês" comuns que podem te ajudar a começar:
Ajudar os Outros a Resolver Problemas. Para alguns profissionais de vendas, o "porquê" final está em fazer uma diferença tangível na vida dos clientes. Por exemplo, imagine que você está vendendo um software que agiliza as operações de saúde. Saber que seu produto ajuda hospitais a reduzir erros e salvar vidas pode transformar um dia difícil de prospecção em uma missão inspiradora - um propósito.
Quando você vê cada interação como uma oportunidade de se aproximar da solução de um problema e criar valor, mesmo pequenas vitórias de repente parecem significativas.
Construir Uma Vida Melhor Para os Entes Queridos. Outro poderoso motivador pessoal é o desejo de criar um futuro melhor para sua família ou para as pessoas mais próximas a você.
Talvez você seja movido pelo sonho de oferecer aos seus filhos as oportunidades que você não teve, ou garantir estabilidade financeira para seus pais idosos. Enquadrar seu trabalho como um meio para esses fins pode lhe dar o impulso necessário para continuar avançando, mesmo quando você se depara com obstáculos ao longo do caminho.
Fazer Uma Contribuição Significativa. Para algumas pessoas, o "porquê" mais poderoso decorre de um profundo desejo de contribuir para uma causa que ressoe com elas a nível pessoal. Por exemplo, se você perdeu um ente querido para o câncer, seu trabalho em vendas pode ser motivado por uma meta de doar uma parte significativa de seus ganhos para a pesquisa do câncer. Esse tipo de propósito vincula seu sucesso profissional a uma missão extremamente pessoal, adicionando um significado profundo a cada interação com cada potencial cliente.
Em 2025, o seu "porquê" é mais importante do que nunca!
À medida que olhamos para 2025, vemos que o cenário de vendas está evoluindo rapidamente. A tecnologia está remodelando a forma como interagimos com os clientes, e a incerteza econômica exige maior adaptabilidade do que nunca.
Uma mentalidade de crescimento - a crença de que os desafios são oportunidades para aprender e crescer e que resultados positivos podem ser alcançados por meio de esforço e perseverança - é fundamental para se manter competitivo este ano.
Quando seu trabalho está enraizado em um "porquê" significativo, é mais provável que você encare os desafios, persista em superar obstáculos e busque soluções inovadoras.
Profissionais de vendas com um senso claro de propósito também tendem a construir relacionamentos mais fortes com os clientes. As pessoas podem sentir sua autenticidade. E quando você está genuinamente motivado por algo além de bônus e comissões, é muito mais fácil se conectar com alguém em um nível humano. Essa capacidade de se conectar pode ser a diferença entre fechar um negócio e perder um potencial cliente.
Os ensinamentos de Frankl nos lembram que o sentido não é algo que recebemos passivamente - é algo que criamos ativamente. Para os profissionais de vendas, encontrar o seu "porquê" é muito mais do que alcançar o sucesso financeiro; trata-se de cultivar uma carreira que o energize e satisfaça. Se seu propósito está em ajudar os outros, apoiar os entes queridos ou ser o melhor do seu ofício, alinhar suas ações com seu "porquê" pode transformar não apenas seu trabalho, mas sua vida.
À medida que você se prepara para 2025, reserve um momento para refletir sobre esta pergunta poderosa: Qual é o meu "porquê"?
Como você pode usar esse "porquê" para obter uma perspectiva mais clara sobre as melhores maneiras de lidar com os obstáculos que surgirão em seu caminho este ano? Após definir com clareza o seu propósito, você pode encontrar novas reservas de força, inovação e desenvoltura que nem sabia que tinha. Afinal, como Frankl nos lembra, um "porquê" forte o suficiente torna qualquer "como" possível.