1. Prepare uma versão digital de 30 segundos do seu negócio e o inclua no seu perfil do LinkedIn
A principal informação que deve-se ter em mente ao usar o LinkedIn é: ele é um evento de networking, só que um networking digital, interminável e com enorme número de participantes. Por tanto, a resposta para a pergunta “O que você faz?” deve sempre estar pronta e na ponta da língua, para ser sacada a qualquer momento. É com isso em mente que deve ser preparado seu comercial de 30 segundos.
Um bom exemplo seria “Somos especializados em sistemas personalizados de gerenciamento de estoque para fabricação e distribuição, com foco em empresas dos setores X, Y e Z. Nosso trabalho resolve problemas como contagens imprecisas, erros de documentação que atrasam entregas e a demora na reconciliação de registros. Oferecemos soluções colaborativas que economizam tempo, reduzem custos e simplificam processos para nossos clientes”. Sem algo assim no seu perfil do LinkedIn, você estará em desvantagem competitiva.
2. Adicione conexões à sua rede
Se a cada dia útil você dedicar cerca de um minuto clicando no botão “conectar” na lista de “Pessoas que talvez você conheça”, disponibilizada pelo LinkedIn em seu feed, você expandirá consideravelmente sua rede. A consistência dessa ação o destacará como alguém dedicado a ampliar seu networking, o que é um diferencial importante nessa rede.
Lembrete: hoje em dia, todo mundo com quem você conversa sobre negócios ou conhece durante o trabalho é uma possível conexão no LinkedIn. Não se esqueça de conectar-se com seus potenciais clientes, bem como seus clientes já existentes e seus fornecedores.
3. Jogue Limpo
Conecte-se apenas com pessoas que você realmente conhece. Fingir conhecer alguém pode trazer mais desvantagens do que vantagens. Se há alguém com quem você deseja se conectar, é melhor primeiro criar uma ponte, buscando quem possa fazer a apresentação.
4. Crie sua lista de novas fontes
Dedicar cinco minutos por dia para analisar as conexões dos seus contatos pode oferecer uma boa perspectiva sobre novos vínculos a serem estabelecidos. Anote aqueles a quem você gostaria de ser apresentado.
Parta das ‘Recomendações’ dos perfis analisados, elas são, certamente, os contatos mais importantes daqueles usuários do LinkedIn. IMPORTANTE: faça a ponte com esses contatos por fora da rede, por e-mail padrão, ou em uma conversa presencial previamente agendada. Esse é o modo mais rápido e eficiente de se estabelecer novas conexões no LinkedIn.
5. Siga os atuais e potenciais clientes
Dedicar dois minutos por dia para pesquisar seus clientes atuais e potenciais é essencial. Verifique se eles mencionam a página de suas empresas em seus perfis; se sim, siga essas páginas e monitore-as de perto. Ao navegar por elas, procure identificar lacunas ou necessidades nas quais você possa oferecer soluções em produtos ou serviços. Também é importante curtir, compartilhar e comentar as postagens mais relevantes da empresa.
6. Publique uma atualização
Dedique um minuto por dia para publicar uma “Atualização” no seu perfil do LinkdIn. Mantenha a timeline sempre atualizada com um artigo ou vídeo que seja relevante para os potenciais clientes que você busca alcançar.
O recurso “Compartilhar uma publicação” no topo da página inicial de notícias do LinkedIn, vai exibir sua atualização no feed de todas as pessoas com as quais você está conectado. NÃO VENDA quando for postar atualizações! Agregue valor e compartilhe conhecimentos.
7. Participe de grupos
O LinkedIn permite que você se conecte com outros membros dos grupos dos quais faz parte. Aproveite essa facilidade, pois é uma maneira eficiente de agregar valor ao seu perfil. Use essa ferramenta para compartilhar insights e expandir seu networking com potenciais clientes.
Procure no LinkedIn os grupos que você já participa na vida offline e explore outros grupos populares no seu segmento ou em áreas de interesse. Dedicar cinco minutos por dia a essa tarefa será suficiente.
8. Use o LinkedIn para celebrar as conquistas de outras pessoas
Sempre que encontrar boas notícias publicadas por clientes, potenciais clientes ou contatos importantes, compartilhe a novidade em seu status. Marque a pessoa usando o “@” seguido do nome dela na postagem, para que ela receba uma notificação da sua menção.
Essa ferramenta pode ser utilizada ainda para menções e agradecimentos públicos ao clientes e potenciais clientes, por possíveis negócios, indicações ou fontes. Invista um minuto por dia nessa atividade.
9. Escreva uma recomendação
Conseguir uma recomendação no LinkedIn não é fácil, pois exige tempo para fazer login, escrevê-la e publicá-la. Em vez de esperar por isso, dedique cinco minutos por dia para escrever e postar recomendações (verídicas) para seus clientes e contatos importantes. Depois de aprovada por seu contato, a recomendação será exibida na conta dele do LinkedIn - isso o vinculavará ao seu contato e servirá como uma mini-propaganda permanente para você e sua empresa. Essa ação tornará muito mais fácil que seu contato busque maneiras de retribuir a gentileza, por meio de uma indicação ou recomendação. Muitas vezes, ele vem nas duas formas.
10. Pare
A chave para o sucesso no LinkedIn é dedicar um pouco de tempo todos os dias, em vez de passar seis horas por dia durante uma semana e depois abandonar. A internet, bem como o LinkedIn, é cheia de matérias com títulos chamativos, busque não se distrair com elas. Foque em conquistar seus objetivos de prospecções e depois deslogue, não confunda estar ocupado com ser produtivo quando estiver fazendo social selling no LinkedIn.