Recentemente, conversamos com Robert Rothenberg, CEO de uma empresa canadense líder em investimentos, para entender como a parceria com a Sandler transformou sua organização. O foco? Responsabilização organizacional.
Os Resultados
- +40% de crescimento anual na receita
- +300% de aumento na lucratividade
- Sem aumento no número de funcionários
Essa mudança não aconteceu por acaso. Ela foi impulsionada por uma cultura de responsabilização em toda a empresa.
Como Tudo Começou?
Após assumir a liderança da empresa, Rothenberg buscava maneiras de melhorar o desempenho da equipe. Ao conhecer o método Sandler, percebeu que não se tratava apenas de vendas, mas de liderança e cultura organizacional.
O Grande "R": Responsabilização
O impacto do método Sandler foi além da equipe de vendas. Criou-se uma cultura onde:
✅ A liderança assumiu responsabilidade por decisões estratégicas;
✅ A equipe de vendas seguiu um processo estruturado para consistência e eficiência;
✅ O feedback construtivo tornou-se parte essencial da cultura empresarial.
Ferramentas Práticas para a Mudança
- Modelo de Contratação Baseado em Dados – Processo estruturado para encontrar profissionais qualificados.
- Acordos Prévios em Reuniões – Compromissos claros para alinhamento e execução.
- Feedback Contínuo – Redução de pontos cegos na liderança, melhorando a tomada de decisão.
ROI: Um Investimento de Longo Prazo
Rothenberg destaca que gostaria de ter adotado o método Sandler 25 anos antes. O retorno sobre o investimento não veio de uma única ação, mas de uma mudança cultural baseada em dados, processos e responsabilização.
Conclusão
A chave para o crescimento sustentável não está apenas em estratégias de vendas, mas na construção de uma cultura organizacional forte e responsável.
Quer transformar sua empresa com responsabilização e crescimento real? Entre em contato com a Sandler!