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Confiar em métodos tradicionais de treinamento de vendas em 2025 é como tentar dirigir em uma estrada desconhecida com um mapa de papel. Você até pode chegar ao destino, mas com atraso, desgaste e, pior, muito atrás da concorrência.
O mercado mudou, o cliente mudou e a tecnologia evoluiu. Se sua equipe ainda está presa a rotas antigas, esse pode ser o erro fatal que compromete resultados, metas e crescimento.
O verdadeiro propósito do Sales Kickoff
Todo início de ano, muitas empresas realizam o Sales Kickoff (SKO) — um evento estratégico para alinhar a equipe de vendas, apresentar novas iniciativas, treinar habilidades e inspirar motivação.
Um SKO bem planejado deveria aumentar engajamento, moral e coesão da equipe. No entanto, há um erro recorrente que mina esses resultados: a ausência real da liderança sênior.
Estar presente não é suficiente
Muitos executivos até aparecem, fazem discursos rápidos e posam para fotos. Mas isso não basta. A equipe precisa enxergar a liderança como participante ativa, envolvida e comprometida com tudo o que está sendo transmitido.
Se os líderes não dominarem os diferenciais de um novo produto, como cobrar que os vendedores o façam? Se houver uma nova iniciativa cultural, eles precisam viver esses valores também. O mesmo vale para novos processos e ferramentas: não basta conhecer, é preciso defender e reforçar.
Um exemplo que deixa claro o impacto
Um diretor comercial de uma grande organização flagrou vendedores dispersos no saguão durante um treinamento crítico. Seu recado foi direto: se ainda estivessem ali quando ele voltasse, estariam demitidos. Ninguém ousou relaxar novamente.
A mensagem foi clara: isso não é opcional; é a nova forma de trabalhar.
O papel decisivo da liderança
Quando a liderança vive na prática o que pede do time, o nível de prioridade e comprometimento se multiplica. Um SKO deixa de ser apenas um evento motivacional para se tornar um divisor de águas na performance comercial.
Portanto, se você deseja que seu próximo SKO gere impacto duradouro, assegure-se de que seus líderes estejam presentes em todos os sentidos. Eles precisam ouvir, aprender, interagir e mostrar que aquilo é regra daqui para frente.
Em resumo
A presença engajada da liderança não é detalhe — é o fator decisivo que define se o SKO vai inspirar mudanças reais ou ser apenas mais um evento bonito, esquecido logo após o café de encerramento.
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